一、调研背景

自2016年国家体育总局武术运动管理中心制定《中国武术发展五年规划（2016-2020）》以来，目前我国少幼儿习练武术人数逐年递增10%，未来几年伴随着国家加快实施中华优秀传统文化传承发展工程的力度，国内武术教育市场将呈现快速增涨趋势，其中社会力量兴办武术教育将成为一股不容忽视的助推力量。

校外武术教育机构，相对于K12及素质类等课外辅导机构而言，尚且处于初级发展阶段，其面临着行业管理不规范、部门监管不到位、自身经营发展模式不清晰等诸多问题。

为了促进校外武术教育机构健康发展，中国关工委少儿武学传承研究院（简称少儿武学院），在北京市武术运动协会少儿武术研究会及相关武术机构组织的全力配合支持下，根据目前少幼儿武术发展现状，组织专业团队，历经数月，开展了一场大规模的校外武术教育机构调研活动。

二、调研目标及意义

此次调研活动一方面为了解校外武术教育机构发展现状，另一方面了解各机构对国家武术发展相关政策的贯彻执行情况。

同时此次调研报告所收集的一线数据，以及对校外武术体育机构普遍存在问题的分析报告，对下一步少儿武术行业发展及促进校外武术教育机构健康发展起到指导和建设性作用。

三、调研执行

（一）调研小组

顾问：李晶龙 

组长：王天明 朱翠翠

副组长：俞正伟

组员：赵俊华、张程杰、吕思莹、朱丽轩、王丽冉

（二）调研对象及数量

区域：全国范围内，以北京地区及周边区域为重点调研区域

要求：机构办学时长一年以上，学员200人以上，教职员工6人以上

数量：867家

（三）调研方法

主要采用网络、电话、问卷、走访、面访等多种调研方法，其中调研组选取了30家具有代表性的校外武术教育机构作为本次调研的重要对象，调研组多次深入机构实地调研，并与机构主要负责人进行深度访谈。

四、调研结果及分析

（一）受访校外武术教育机构基本情况

1）机构所在地物业类型，是以社区或街区底商为主。调研过程中，调研组发现大型购物中心已成为有实力的机构校区选址对象。

2）机构经营面积，是以100-300平为主，部分有发展分校规划的机构总校单体场地面积多达3000平方米，其中北京某机构单体体量有7000多平方米。

3）机构经营规模，年营收跨度较大，为20-3000万，在校学生人员为100-3000人，专职员工为2-40人。

4）机构课单价，学员年学费5000-19800元，每节课程在50-198元，其中一对一私教课每节500元。

5）机构负责人或创始人，基本是武术院校馆校毕业，学历水平不高。

6）机构招生方式，以地推、活动营销、电话销售、朋友圈发布等为主。

7）机构经营方式，仅有二家受访机构采用公司化运作，组织结构完整，各部门分工明确，其它机构均为个体运作方式为主，机构所属人员身兼数职。

（二）受访校外武术教育机构所面临的问题及分析

1）招生难

——市场宣传渠道单一，招生手段陈旧，招生文宣不到位；

——市场人员配置不到位；

——课程咨询人员不专业；

——家长对武术课程接收度不高。

2）留生难

——课程缺乏体系化、进阶化、仪式化、标准化，课程单一枯燥；

——课程存在不科学性和趣味性，学生缺欠学习兴趣；

——受升学影响较大，课程属非升学刚需课程；

——课程顾问工作不到位，不专业。

3）教练员队伍建设难

——教练招聘渠道单一；

——教练师训课程不统一，缺失权威等级认证及晋级体系；

——教练员薪酬体质不健全，福利不到位；

——教练员跳槽创业的现象较为普遍。

4）教学内容及方式问题

——以自主规定及研发课程为主，其缺乏科学性、安全性及公信力；

——课程缺乏武术文化输出，课程中尚武精神、武德核心价值体现较少；

——教学过程上中教练的个人作用过于显著，学生对教练依赖度较高；

——课程缺乏持续的教研力量（人力、资金资源）支撑，课程延续性、进阶性较弱；

5）管理人员综合素质待提高

——管理人员多数为体育相关专业出身，缺乏管理经验和能力；

——缺乏人力资源、财务、市场、资本等相关方面知识、其规范管理意识较淡薄；

——国家政策解读及贯彻执行能力较弱。

6）机构管理效率低

——组织结构不健全，内部分工不清晰；

——人工处理企业资源流是常态，效率低，出错率较高。

7）机构管理不规范

——人事管理、员工社保制度不到位；

——薪酬架构体系不科学；

——财务、税务不健全，甚至处于空白；

——教学场地职能划分不清、装饰装潢、武术装备等不完善；

——场地消防安全存在隐患；

——缺乏武术学员适用的学生险。

8）行业监管不到位

——校外武术教育机构处于多部门监管盲区；

——对口业务主管部门不具有行政处罚权力；

——入行门槛较低及行业公约缺失，“另起炉灶”及“挖墙角”事件频频发生。

9）机构营收规模遭遇瓶颈，利润率较低

——机构商业模式单一，以学费收入为主，赛事经营及晋级经营模式欠缺；

——日益递增的场地租金及人工成本制约着机构营利空间。

10）师承与教育界线难以划分

——缺失职业传承模式，没有可执行的科学的武术文化传承与保护机制；

——优秀的师承武术项目缺乏产业化运作支撑。

（三）校外武术教育机构需求

1）标准化、体系化、趣味化、礼仪化、晋级化、规范化，及更易于推广的少幼儿的武术课程及晋升体系；

2）国家关于武术进校园相关政策解读及指导，能与体制内学校建立互通平台，从而获取到体制内学校的教学服务订单，及更多的学员资源。

3）稳定长期的高素质教练员及管培生输送渠道，希望能与更多大专院校建立校企人才培养模式，实施订单式的高端人才培养计划；

4）参与或承办国内权威性赛事地方赛事及国内外艺术节的机会，让学生有更多的展演、汇报及比赛的机会和平台。

5）需要跨学科的教研及策划团队，能将武术与国学相融合，将武术课程升级为升学刚需性课程，同时通过“互联网+教育”引入更多与武术相关的优质课程，打造新的商业模式，增加坪效（机构每平米营收水平），提升机构利润率；

6）需要武术课程产品化的运营策划团队、资金、及平台等，可将其师承或自主研发的武术课程实施产业化运作；

7）适合校外武术教育机构的市场营销课程、人力资源课程、师资课程、教学事故处理及中西医急救课程、资本运作课程、股权期权课程等企业运营管理及馆长管理力提升课程；

8）适用于武术教育机构的企业信息化管理系统及新媒体推广模式；

9）希望教育、体育等相关部门的高层领导重视少儿武术推广工作，将武术纳入学生升学的综合评价指标体系里。 

五、解决方案

在调研过程中，调研组成员凭借从业经历及高素质职业能力，以及对国家相关政策深度解读能力，为受访对象分析了机构发展的瓶颈，并相应地给出了解决方案和措施。

基于上述调研报告，少儿武学院为了更进一步促进校外武术教育机构健康发展，使其成为一支真正推动中国武术事业发展的强大力量，现列出近期的工作部署及计划：

1）根据少儿武学院各地分院、基地建设方案和建设指南，加快少儿武学院三年战略发展规划部署，推进分院及基地建设进度，根据现已成立重庆分院和北京分院运营情况，另有10家分院及基地申报考察；

2）由少儿武学院或各省级分院在浙江温州、湖南桃江、山东济南、宁夏银川、甘肃兰州等多地承办关心下一代·全国少儿武术比赛各地方赛事；

3）借助国家一带一路战略发展规划，探索少儿武术国际性赛事开发模式，打造具有资质的青少年儿童武术国际交流品牌赛事；

4）联合国内权威素质教育垂直媒体共同举办武术教育机构大型论坛，届时专家教授、政界官员、及成功企业家等一同参与探讨武术教育机构发展之道；

5）开发并下发2019年寒假“探寻李小龙足迹”的美国旧金山青少年武术游学项目或芬兰武术才艺展演艺术节等活动；

6）筹建少儿武学院标准，拟定校外武术教育机构管理指导标准、校外武术教育机构从业人员规范指导标准等；

7）筹建少儿武学院馆校长培训部，开设更具针对性的馆长领导力及商业模式等课程；

8）研发并落地与武术相关的优质互联网O2O双师课堂课程，例如国学、书法、中医等。

少儿武学传承研究院致力于将国内成功的少儿武术推广模式和成果分享出去，并努力构建“共享、共建、共赢”中央与地方协同发展平台，携手共同推动少儿武术事业。

有意了解少儿武学院建设情况的各位武术同仁，可致电：

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