不说你可能不知道：亨利·福特不是汽车的发明人;宝洁不是一次性尿布的发明者;摩托车不是本田发明的;复印机不是佳能发明的;平板计算机也不是苹果发明的……以上的例子都印证了一个观点：最终成功占领市场、实现获利的，不一定是先行者，反而是后发品牌。

　　我把颠覆现有产品及消费习惯、创造全新市场的称为“根本性创新”，例如电视、个人计算机、汽车、手机、PDA等创新性发明。过去半个世纪以来，理论研究者一直在研究根本性创新。但是在今天，要做到“根本性创新”已经越来越难了，连全球销售火爆的iphone和ipad也不属于“根本性创新”。前任美国专利商标局局长曾说：“几乎所有人类可以想象得到的东西都已经被发明了。”企业必须找出“根本性创新”以外的策略，才能在竞争中脱颖而出。

　　

1909年T型车的诞生宣告了汽车时代的来临, 但是T型车并不是亨利·福特的第一辆车，福特汽车也不是汽车行业的第一家公司。事实上,自1909年汽车诞生之日起,曾存在的汽车企业超过1000家，但是直到20世纪70年代和80年代，包括福特汽车在内的后发行动者,才开始竞争市场上前三名(Big Three)的位置,并最终占领了市场。

　　回顾世界经济发展史,一个好的产品往往要耗时良久,经历很长的市场培育过程才会开花结果。电视游乐器花了十三年、录放机花了二十年、电话录音机花了二十五年、微波炉则花了三十年的时间才被广大消费者所接受。而吊诡的是，身为先驱的领先行动者，就算撑得够久，最后占领市场的也不见得是他。总结全球商战的行动策略不外三种：“领先行动策略”、“随后行动策略”和“后发先制策略”。

　　

一.领先行动策略：“领先行动策略”是指以最快的速度进入市场，生产自己的创新产品型式，让自己的产品成为市场上的主导设计;

　　二.随后行动策略：“随后行动策略”是等待主导设计完全被市场所接受后，根据这个标准生产出仿冒产品;

　　三.后发先制策略：“后发先制策略”则是当主导设计开始出现，做好一切准备，掌握所有的技术、经销计划和市场营销战略，然后开始等待，等待时机成熟,等待进入市场的最有利时间。可以说，“后发先制策略”的成功关键就是时机的选择。

　　而大多数抢进新市场的先驱们，最终都不能巩固市场，这是因为他们在还未将市场培育到足够大的规模时就销声匿迹，成为“先烈”了。这是因为“成为第一”很难，“保持第一”更难!而更值得关注的是，创造新市场并不是利润点所在，真正的利润及价值来自于巩固新市场，而不是开发新市场;真正获得财务上最大回报的是后发先制的企业，而不是领先行动的企业。

从军事上讲，后发制人强调以我之持久，制敌之速决，避免在时机不利时进行决战，以便争取时间，创造条件取胜;从市场竞争上讲，后发制人避免与强大对手硬拼，避免消耗自己过多资源,等到对手资源耗尽或市场条件成熟时，再乘机出击。

　　“后发制人”的核心谋略主要表现在八个字：“避其锐气，蓄盈待竭”。蓄盈，即保持和壮大自身的力量;待竭，即消耗和削弱对手的力量。“后发”的计谋是有目的、有预见、胸有成竹的，不是畏敌怯战，而是“寻机待战”。

　　中国市场充斥着武林高手，你注意看武林高手使拳的时候，往往先将拳收回，再猛力击出，这样使出的拳更勇猛更有力，因为中国武术就是以“后发制人”作为其战术原则。“彼不动，我不动，彼微动，己先动”，所谓“后人发，先人至”是也。

　　从中国武术的战术原则，领略“后发制人”的营销谋略，可以让市场的后发品牌提供有益的探索;也为一向不擅长“根本性创新”的中国企业，提供了另一种战略抉择。